重組新政或激發中小乳企賣牌衝動

　　乳粉產業絕對稱得上是今年最熱鬧的產業之一。目前行業兼並重組的方案正在緊鑼密鼓的協調和審批中，文件倉出台時間已經進入倒計時。按照此方案的規劃，未來國內乳粉市場將僅保留50家左右的企業，這也意味著當前的127家嬰幼兒配方乳粉生產企業中，有近80家將被兼併或淘汰。　　《中國經營報》記者獲悉，首批進入國家扶持名單的企業已經浮出水面，在未來的發展中可以分食國家各方面提供的300億∼500億元扶持資金。而部分中小型企業則需順著國家政策的方向進行產品的生產和市場轉移，希望能在行業巨變中搶佔到足以安身立命的"地盤"。市場清理將�動　　一直處於難產狀態的"乳粉行業兼並重組方案"終於上報到了國務院。工信部運行監測協調局局長肖春泉10月底對外透露，工信部已經會同相關部門和行業組織制定了嬰幼兒配方乳粉行業企業兼並重組方案，已上報國務院待批。　　工信部指出，當前國內乳業存在產業集中度低、自主品牌競爭力弱、高端市場有效供應不足、消費者對國內品牌缺乏信心等問題，產品質量安全存在隱患。面對質量安全保障新要求和國際競爭日趨激烈的新情況，必須大力推動企業兼並重組，優化產業機構，發展國內品牌，增加有效供給。方案提出的應對方法是鼓勵並引導企業實施強強聯合，優勢互補，逐步淘汰奶源基地沒有保障和技術裝備、檢測條件落後的生產企業，促進資源向優勢企業集中。　　記者拿到的《推動嬰幼兒配方乳粉行業企業兼並重組工作方案》（報批稿）顯示，入選兼並重組的企業性質除了被限定為國內奶粉品牌外，還被限定了主體資格：採用濕法工藝生產嬰幼兒配方奶粉的企業，所用原料85%為穩定可控奶源基地所產生的鮮乳；且企業淨資產不低於並購企業所需資金的兩倍，總資產不低於並購企業所需總資金的3倍，資產負載率不高于70%，且連續3年盈利。　　方案稱，整合從今年開始，將分三個階段實施。對此，行業內的企業和專家普遍認為，設定淘汰企業數目在實施上有一定的難度，因為這些企業都是獨立的法人，淘汰過程中要面臨相關企業的轉產、關停所帶來的投入、債務和人員安置等各種問題。乳業專家宋亮還指出，一些中小奶粉企業的生產線設備、工藝、技術等方面很差，並不能給兼併者帶來市場和收益上的意義，除非政府部門給的財政補貼數額較大，這樣大企業才會有並購動力。　　東北一位乳業公司總經理王海告訴記者，這種品牌集中最終還是要通過市場的自然淘汰來實現，國家現在已經不再頒發新的生產許可證，更多的是在做減法。"工信部公佈的數據是當前有128家企業，蒙牛收購雅士利後變成了127家，事實上2010年4月核發生產許可證的時候只有114家，在2010年以後國家就嚴格控制建廠、擴建的企業，這127家企業中還有幾家是已經申報但尚未獲批的。"　　"這些企業中，有很多都是名存實亡的，生產許可證空置著，此次重組，部分空置的生產許可證則可能會被收回，這樣一次就會淘汰掉好幾十家，我們行業內的人估計目前仍在生產經營的應該只有80多家。"王海表示，這也正好與方案第二階段保留80多家企業的預期相符。"東北在2010年的時候有41家奶粉企業，現在也就剩下30家。哈爾濱惠佳貝食品有限公司有兩個生產許可證，公司老闆都跑了快一年了，這兩家企業肯定就完了。"乳業兼並重組步伐加快　　當前，蒙牛、伊利、飛鶴、高原之寶、完達山和明一等6家排名靠前的奶粉品牌已經被選中成為首批獲得國家扶持的企業。按照方案規劃，到2015年年底，前10家品牌的市場集中度提高到65%，國家會在稅收優惠、財政扶持、金融綜合授信、發行股票和債券以及被兼併企業土地開發收益等方面為其"保駕"。　　按王海所說，在重新審核發證時，直接砍掉已經沒有實質經營的企業即可。"因為生產許可證還是很值存倉的，這些企業可以選擇通過出售許可證的方式獲利退出。比如康師傅與日本和光堂合作進入奶粉市場，雖然成立合資公司，在當前形勢下是無法拿到生產許可證的，但是他們可以收購一個閑置的企業，獲取對方的生產資質。"　　從某種意義上來講，很多中小乳企近兩年內並無存亡之憂。但是，重組的最後一個階段，則是真正意義上的生死大考。而這也並未嚇退�多的中小乳企，他們也已經開始了各種自救。　　11月6日，一款名為"紐貝博士·合生優"的嬰幼兒奶粉高調上市，該品牌營銷負責人王子�告訴記者，在一個多月的招商過程中，每天都有很多客商詢問相關事宜，"有時晚上接待經銷商要到凌晨兩三點鐘，經銷商的反映，讓我們對新產品很有信心"。　　據該產品公司黑龍江歐貝嘉營養食品有限公司董事長余世傑透露，該公司早在2012年就開始布局，在當年5月收購了黑龍江紅鳥乳業。紅鳥乳業是一家有著30年曆史，且擁有全產業鏈乳業基礎的企業。"市場需求推著我們擴大產品線，此時推出定位中高端的合生優產品，正是希望能夠借政策的東風。因為前些日子，國家助力六大品牌聯合推出高端產品，希望提振國產乳品市場。"　　"外資品牌在宣傳上多以制藥技術和企業歷史作為賣點，而中國品牌唯一能勝過外資品牌的就是'新鮮'。"余世傑表示，合生優產品都是以自有牧場生鮮乳為奶源，從原奶採集到成品下線在24小時內就能完成，以確保產品的新鮮和安全。　　從余世傑接受記者採訪時所強調的"自有奶源""濕法工藝""安全"等字眼兒，不難發現，其對此次行業重組細則解讀的透徹。"我們在渠道方面還是會把重點放在母嬰店方面。"余世傑告訴記者，在商超等渠道的投入過多，作為中小企業壓力太大，而母嬰店以其越來越專業化的服務，已經成為奶粉的主要銷售渠道。　　加緊布局的並不是只有歐貝嘉一家。皇氏乳業于近日停牌，並發佈公告聲稱正在籌劃重大資產重組。業內有消息稱其是在策劃收購上游養牛場或奶廠，這樣不僅可以穩定奶源供應，還會在一定程度上降低原奶的成本，為其在行業重組中爭得主動權。輝山乳業則與伊利聯姻，吸引其投資5000萬美元，可謂是"傍"上了一棵大樹。　　此外，記者還從消息人士處獲悉，貝因美正在與華潤集團洽談收購事宜，而聖元乳業也已瞄上了心儀的並購對象。但對於這些消息，當事企業均不置可否。然而，肯定的一點是，各企業尋求出路的步子都加快了。　　可以預見的是，中國乳業市場未來將會出現國內外巨頭爭霸的局面，但"小而美"的中小型乳企優勢也很明顯，仍然有生存空間。宋亮認為，中小型乳企雖然在政策支持、資金等方面不如大型乳企，不過它們在市場營銷方面很願意花功夫鑽研，與經銷商關係非常好，同時中小型乳企走的母嬰店渠道也日漸成為中國消費者購買奶粉的主要渠道，發展潛力遠大於商超渠道。相關鏈接《推動嬰幼兒配方乳粉行業企業兼並重組工作方案》節選（報批稿）　　該方案規劃將分三階段實施，在2018年底實現整合目標。　　第一階段今年8月至年底，各有關省（區，市）工業和信息化主管部門會同相關部門對行業布局和企業結構摸底調查，特別是黑龍江、內蒙古等重點區域要編制本區域兼並重組方案。　　第二階段從2014年1月至2015年12月，按照兼並重組實施方案，推動國內配方奶粉企業100%完成改造及認證。前10家國內品牌企業行業集中度提高到65%，原有127家配方奶粉企業總數減少40家左右，保留87家左右。各省工信部門會同各政府部門，對兼並重組目標完成情況評估。　　第三階段從2016年1月至2018年12月底，在第二階段整合基礎上，培育3~5家大型企業集團，前10家國內品牌企業市場集中度達到80%。企業總數再減少30家左右。按照上述規劃，國產品牌企業最終只剩50家左右。儲存