平安系兩金聯名卡“暗通溝渠”

鐘輝 朱志超擁有綜合金融全牌照和大量高淨值客戶的平安集團，mini storage旗下子公司一直未從事正式的私人銀行業務。此番姍姍來遲的私人銀行事業部，如何利用集團資源，本報採訪了該行私人銀行事業部總裁林曼雲。《21世紀》：平安銀行為什麼在這個時候才推出私人銀行業務？林曼雲：很多人說在私人銀行業務上我們算一個"後來者"，其實現在對我們來說是一個更加恰當的時間。尤其是在銀行新的戰略方向下，我們對整個市場、客戶的需求更為了解，可以一步到位地滿足客戶多元化、更完善的服務需求。《21世紀》：近年，為避免與分行的矛盾或調動分行積極性，國內許多銀行私人銀行都退出事業部制。你們仍以事業部制運營出於何種考慮？林曼雲：平安銀行在新的業務規劃中成立了14個事業部，私人銀行也在其中，獨立核算運營，在事業部框架下有一定的主導。事業部制更重要的是體現專業化、集約化，分行面對不同客戶，包括私人銀行、小微、投行等迷你倉塊業務，私人銀行事業部給高端客戶有針對性地提供整體化服務。大部分銀行的事業部都可以與分行建立內部利潤協調機制，我們銀行有一個雙算模式，雙邊計價。只要把這個機制建立好，我認為與分行不會有太大的矛盾，關鍵是看能給客戶提供什麼服務。《21世紀》：據說平安集團曾計劃把平安信托的財富管理中心合併到平安銀行私人銀行，最新動態怎樣？林曼雲：你現在看到的就是我們私行的團隊，是在兩行合併後重新打造的一個團隊，主要以銀行為主（沒有合併平安信托團隊）。客戶也是的。集團內部我們多渠道獲客，信托只是其中一個，還有壽險、產險等。《21世紀》：在集團層面，未來銀行與信托在高端財富管理業務上的關係怎樣，有沒有一個分工？林曼雲：目前私人銀行業務主要以銀行的服務為主體的，因為銀行是一個開放式平台。對平安信托而言，我們通過聯名卡的模式合作，如果它的客戶有銀行方面的需求，可以在這裡開一個私人銀行的賬戶。文件倉