當民生遇上阿里巴巴

阿里巴巴繼推出"餘額寶"和與保險公司合作的"中秋賞月險"後，文件倉早前與民生銀行(1988)在淘寶網上合作設立"直銷銀行"店舖。民生銀行提供金融產品，阿里巴巴提供平台和資源進行拓展。 資料顯示，民生與阿里巴巴除傳統的資金清算與結算、信用卡業務等合作，還在理財業務、直銷銀行業務、互聯網絡端金融、IT科技等方面合作，直銷銀行的電子賬戶系統將與支付寶賬戶直接互通。159家與阿里巴巴合作的銀行中，民生在業務上的合作算是最深入和全面。這項目對民生有何益處？ 一、未來電子商務的潛力。民生與阿里本著互惠互利的方式合作，阿里的第三方支付和物流業務，在行業中具有優勢。未來商業銀行客戶群體的變化將引起客戶行為的變化，因此，互聯網金融業顯然有巨大發展空間。互聯網金融無地域限制，對比實體網點具有成本優勢，加上阿里有海量的存倉戶基礎及交易數據，對民生發展電子商務業務有極大幫助。 二、助民生發展直銷銀行。民生目前有375萬個手機銀行客戶，今年目標是500萬個，去年底僅90萬個。民生手機銀行客戶的單戶資產較高，將成為未來零售業務核心客戶，直銷銀行上沒有銷售人員，創新和成本優化利好開展民生有關業務。 三、利於開展客戶行為研究。民生和阿里除理財產品的合作，雙方還分享共同開發的客戶資訊，可作為產品設計的起始需求。同時，直銷銀行產品結構簡單，數量不大，風險容易判斷，較易獲得投資者接納，適合工作繁忙及對價格敏感的人群參與。 有關合作將為民生帶來多少具體收益，言之過早，因此次合作只是首次嘗試，直銷銀行的效果及投資力度仍具不確定性，且還有一些法律問題需釐清，因此，未來兩家公司的合作深度如何，需拭目以待。 中國銀行私人銀行（澳門） 蔡德耀儲存