東沙：好客農家 “吃海”有道

　　記者 謝國平 見習記者 宮浩　　通訊員 鄒娜　　常言道"靠海吃海"，文件倉舟山市普陀區朱家尖街道的東沙村人著實把這"海"吃得津津有味。　　"致富增收的秘訣就是搞農家樂。"朱家尖東荷嘉園農家樂協會會長應志年說。　　金秋時節，記者來到東沙村，轉過幾座小山坳，一排排鱗次櫛比的聯排別墅躍然眼前。洋氣統一的外觀設計，乾淨整潔的弄堂小路，若不是各家牆上掛著的農家樂招牌，還真以為走進了一個別墅居住區。　　"東沙村兩年前拆遷，安置成立東荷嘉園小區。沒想到村里統一搞了農家樂後，變化會這麼大。"應志年說，因為朱家尖旅遊開發需要，他們村整體搬遷到村旁的山谷里。"搬遷後有了一定的補償款，阿拉發揮靠近景點優勢，搞起了農家樂。"如今，該村成為舟山市最大的農家樂集群，202戶人家，有122戶自辦農家樂，年收入都有十幾萬。　　應志年家的農家樂取了個別致的名字——"踏沙苑"。300多平方米的三層小樓，二層辟出了7間客房，14個床位。村里其他人家也大致如此，每戶設了6到8個客房。　　農家樂做旅遊生意，分淡旺季，淡季客房100多元，旺季房價要翻兩倍。碰到長假，一間標間標價四五百元。盡管如此，仍經常一房難求。　　這個國慶長假，後幾天雖遇颱風，不過頭幾天的熱鬧讓應志年念念不忘："村里基本住滿，連張空床都存倉不到。客人哪裡來的都有，上海、廣東、北京，最遠還有從黑龍江過來的。"談起收入，應志年頗為滿意，"去年收入大概有10多萬，今年到國慶前已經入賬16萬。"老應估算，至國慶前，今年東沙村農家樂收入已經超過一千萬元。　　有人說，東沙村緊傍著免費開放的東沙沙灘，守著這一片金沙，農家樂的生意自不用愁。不過，村民們說，這可是靠誠信經營做出來的。　　"汀海閣"的主人余技君開著新買的現代SUV回了家，從後備箱拎出幾袋海鮮。妻子陳竹君在樓上整理客房床鋪，客房都按標間設置。"晚上有兩波客人從杭州來，要在家里吃。"余技君說，"在家吃比大排檔里便宜多了。而且現買現燒，保證乾淨衛生。"　　余技君總結了生意經："吃要實在，房要乾淨，待客要熱情。我們在網上的評價都是很好的。"村里幾乎所有的農家樂都上了網，網上的評價成了他們的活招牌。　　在"攜程網"上，一位遊客對"踏沙苑"有這樣一段評價："店主一家都非常好。晚上10時我們到達舟山，完全不知方向，店家非常貼心地專門開車來接。怕其他客人吃早餐吵醒寶寶，所以安排我們住2樓的雙床房。除了提供早餐，給我們去普陀山的行程建議，店主還非常貼心地幫我們帶寶寶，讓我們能夠安靜地享用晚飯。"　　"真心服務，人家才願意第二次來，現在回頭客越來越多了。"應志年笑笑說。儲存