“甘肅館”：電子商務新窗口

最近，儲存倉關於成縣核桃網絡銷售的消息引人關注。電子商務正在改變農產品銷售方式。農產品電子商務渠道的打通，可以有效保障農戶經濟效益，提高農產品抗風險能力。在特色農產品領域，甘肅擁有極大的資源優勢，70余種特色農產品獨一無二。然而，類似網絡銷售農產品的方式卻很少，交易額僅占全省電子商務總交易額的0 . 8 % 左右。根據艾瑞資訊的統計數據顯示，淘寶網2012年特色農產品的交易額和2008年淘寶網全部交易額相等。面對如此巨大的"蛋糕"，甘肅如何將資源優勢轉化為經濟優勢?對此，記者進行調查。記者關注本報記者沈麗莉一條微博成就一次商機成縣是全國最適宜核桃生長的區域之一，核桃種植面積達50萬畝。當成縣縣委書記李祥得知有人通過網絡向蘭州出售了200斤成縣櫻桃的消息後，他萌發了通過電子商務大範圍出售核桃的想法。隨後，新浪實名認證的微博"@成縣李祥"發出微博，"今年的核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，北京、上海等大城市的人都已開始預訂……"這條微博的訪問量達到50萬次，成為成縣核桃網絡營銷的先鋒。前不久，成縣王磨鎮水泉村一棵編號為00007的百年老樹上結的核桃還未採摘，就被一個網名為"@土豆姐姐"的人買斷"終身果實"收購權。如今，點開淘寶網，成縣核桃已經成為熱銷品。截至目前，成縣通過微博、微信、網絡等新媒體，在上海、蘭州等地銷售青皮鮮核桃達到120多噸。怎樣保證網上銷售核桃的質量，讓成縣核桃走得更遠?成縣嘗試建立農林產品電子商務協會平台。今年6月初，成縣按照品牌、物流、網店、宣傳"四位一體"跟進的發展思路，僅用時10天，成立了全省首家農林產品電子商務協會。與此同時，成縣農林產品保鮮倉儲冷庫開工建設，購置了免費服務的鮮核桃烘乾設備、包裝機，自行研製開發並正在組裝核桃自動剝皮機，初步建立了相關職能部門和各鄉鎮全程跟蹤服務、多方"護航"的農林產品電子商務網絡營銷聯動機制。電子商務的優勢不言而喻，有人算了這樣一筆賬，往年成縣核桃豐收後，商販上門收購的價格每公斤3元左右，到了消費者手中，核桃要經過五六次的倒手，價格很高。從網上銷售，農戶可以和消費者面對面交易，農戶的利潤開始上升，消費者也省下一些費用。記者在蘭州市華潤萬家等大型超市看到，成縣核桃已經通過快速通道的方式，直接進入蘭州市場，銷量火爆。除了農戶和消費者雙贏，從銷售環節講，由於網絡銷售打破地域限制，而且出現訂單銷售，所以農戶的抗風險能力得到提高。成縣縣委有關人士表示，網絡銷售核桃讓人感覺耳目一新，這種銷售模式徹底打破了西北地區固有的實地銷售農產品的思維。有網友認為："利用網絡技術進行的在線交易和商務作業活動，是傳統營銷模式和交易方式的重要補充，農產品電商是一場悄然進行的農村社會'轉基因工程'。"李祥在微博上這樣表達："未來，電子商務業將成為縣域經濟不可缺少的重要組成部分。"發展空間依然很大然而，"成縣核桃"的銷售方式在全省來看，顯得異常孤單。甘肅省商務廳有關人士坦言，特色農產品電子商務在甘肅尚處於起步階段，成熟成型的模式尚未產生。根據阿里巴巴甘肅阿里電子商務有限公司提供的數據顯示，2012年，甘肅電子商務增幅位列全國第四，今年上半年，甘肅電子商務交易總額392億元，而特色農產品電子商務交易額只占0.8%左右。阿里巴巴甘肅阿里電子商務有限公司總經理張國斌分析數據後表示，增幅較大的原因在於甘肅電子商務發展遲緩，漲幅空間大。"我們和發達地區的差距非常明顯。"他舉迷你倉價錢，甘肅特色農產品排名前十位的網店月均銷量不到300筆。但是，淘寶網銷量第一的特色農產品網店的月銷量，則高達5萬筆。張國斌說，在甘肅發展電子商務最大的優勢就是特色農產品。"蘭州百合、苦水玫瑰、蕨麻……"他一口氣可以說出一長串甘肅特色農產品。"這些都是獨一無二的。可惜的是，在網絡銷售最好的百合是雲南的。甘肅地區經營特產的淘寶網店1036家，主營特色農產品的只有119家。"他進一步分析，很多人擔心西北地區物流會限制電子商務的發展，實際上，這種擔心前幾年確實存在，進入2012年以後，物流差距逐漸弱化了。2012年以前，一件快遞12元，現在只要8元，而且發貨速度也比以往有了大幅提高。農產品的網絡售價里，實際包含了大約10%的運費成本和50%的利潤，縱使如此，相比實地銷售的價格還是低很多，價格優勢依舊存在。業內人士表示，甘肅農產品電子商務現狀是底子比較弱，沒有形成規模。目前來看，大多是學生或者無經濟實力的人在經營網店。整個淘寶網，甘肅特產做得好的、做成規模的網店都在南方。主要原因在於，甘肅電子商務操作水平太低，推廣營銷手段匱乏，最主要的是缺少人才。張國斌表示，網絡銷售需要專業人才作為支撐。和實體銷售不一樣的地方在於，網絡銷售的過程屬於先積累後爆發，先期的銷售額勢必不如實體店鋪。省商務廳電子商務處有關人士贊同這個觀點，"電子商務專業的畢業生大多願意留在城市裡，這成為制約我省農產品電子商務發展的最大瓶頸。由於缺乏專業人員指導，我們在大力推進農業發展的同時也遇到了諸多難題，如：產品銷售網絡的完善問題、市場信息的傳遞問題、農民和市場購買者的對接問題等。"網上開設"甘肅館"除了人才制約外，政府的主導作用不容忽視。張國斌說，成縣核桃的成功熱賣 充分說明，農產品電子商務在西北地區可以做，而且可以做得很好，關鍵政府對此要有助推作用。"以政府為主導，改變農戶的銷售意識，從而促進農戶增收。從全國來看，特色農產品電子商務銷售已經成為一種趨勢。"今年8月8日，省商務廳廳長張志武來到阿里巴巴旗下淘寶總部座談。他說，甘肅特色產品確實不少，由於多年以來我們的品牌意識、保護意識不強，加之宣傳推介不到位，致使甘肅的許多好產品、好商品沒有找到好銷路，沒能走出去。阿里巴巴集團包括旗下的天貓、淘寶，代表著當今電子商務發展的趨勢、方向和最高水平。據瞭解，下一步我省計劃和阿里巴巴集團開展合作，借助天貓、淘寶的大平台優勢，擴大甘肅特色產品的知名度和銷售渠道，促進甘肅電子商務加快發展，期待與淘寶網合作，在其"特色中國"網站開設"甘肅館"。淘寶網的"特色中國"，是淘寶目前在中國農產品電子商務化方面的新標誌，在解決"三農"方面的新探索，已取得成功經驗。天貓總監秦西岳表示，甘肅地處西北，特產�多，特色豐富，與"特色中國"開展合作十分匹配，對擴大甘肅農產品、特色產品的銷售，增加農民收入一定會產生積極而重大的影響。我們希望和期待借助甘肅省商務廳的力量，雙方積極配合，在"特色中國""甘肅館"方面開展合作，取得實效。張國斌表示，特色農產品網絡營銷機制的發展不是靠某個部門或某個行業就能夠實現的，這是一項複雜的系統工程，應該因地制宜制定好標準體系建設，規範市場化運作，從而推動全省特色農產品電子商務健康有序發展。省商務廳相關人士對此表示，鑒於電子商務在特色農產品市場的巨大潛力，應該大力發展集約式物流體系，進一步降低成本，同時加大企業間合作，將優勢最大化。核桃仁加工為當地帶來巨大收入。迷你倉